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小红书投放选择KOC还是KOL

2022-04-28 17:37

近日,在品牌投放诊断过程中,很多新品牌在种草时非常纠结。 KOL还是KOC的哪个投放效果更好。是KOL的头部效果更好还是KOC的大排量更香?

当然,KOL和KOC各有优劣。在品牌种草过程中,需要结合投资预算和产品特点制定人才战略,对KOL和KOC进行不同比例的配置。但是在小红书平台上,KOL和KOC有什么区别呢?从投放效果数据来看,哪一方更好?

一、小红书营销推广目的

不同营销目的和对应的投放策略也会影响到选择素人还是KOL。一般来说,小红书素人更适合为产品建立基础笔记和产品评价,腰部达人适合为产品建立良好的口碑,头部人才和明星可以为产品带来销售转化。

2、平台流量支持

KOC基数大,选择空间大,性价比高。KOL可供选择的人才数量有限,但一些KOL,尤其是明星KOL,由于拥有较高粘性的粉丝群体,对品牌具有良好的互动效果和代言效果。小红书平台的流量主要来自两部分。一个是小红书的发现页面,是千人千面的推荐信息流。这部分流量约占平台流量的60%,另一部分通过搜索入口进入,约占40%。

通过数据统计,我们发现在小红书发现页面,推荐的笔记大部分账号量级比较小,其中大部分是KOC和腰下量级。

3、企业推广预算

小红书种草投放价格不一样。一般来说,从高到低的顺序是:明星、KOL、普通人。

在预算有限的情况下如何选择?

(1) 预算富裕可以选择名星、KOL和普通人的人气继续保持着名声。

(2) 充足的预算主要是KOL推出打造口碑,搭配素人或有达人的人,持续保持口碑。

(3) 预算较少素人与KOL一同发起。普通人占很大比例,有达人的人占很小的比例。品牌投放KOL和KOC都有一定的比例,不同品类的品牌投放比例不同。

小红书品牌发布会选KOL还是KOC?其实,两者的关系应该是相辅相成的。KOC和KOL并不矛盾。KOL负责带来话题和交流,而KOC负责互动和转化。两者都是小红书投放不可或缺的环节。

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