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线下活动如何策划

2022-04-18 16:39

在社交营销时代,事件营销是企业最具杀伤力的活动营销武器,也是最具性价比的营销方式。只要方法得当,就可以产生四两千斤的效果,几十万的传播成本可以影响几千万甚至上亿人。所谓策划,其实就是好的创意。活动策划就是通过好的创意策划来展现它,通过一种手段,产生聚合裂变的实际效果,从而产生活动推广的目的。在信息过剩的时代,对于自媒体、行业网站和互联网初创企业来说,仅靠在线内容是不够的。以线下活动聚集粉丝,是打破内容冲击困境的方法之一。线下活动的重要性不言而喻。如何策划适合贵公司的线下活动?

一、根据公司实际情况确定活动目标

对于不同类型的公司,共同的活动目标是吸引新人、获得传播关注、回报和创造收入。以用户运营为导向的目标可以细分为:创新、留存和活跃。活动目标也可以根据项目的阶段来确定:新推出的产品主要侧重于提高产品知名度和积累早期客户;更成熟的产品专注于提高用户活跃度。

二、线下活动创意重在活动形式创新

创意不仅仅是头脑风暴,也不是无拘无束的想象。创意本身就有技巧和套路。比如举办线下活动时,可以先参考同行常用的方法。财经自媒体经常举办各类财经讲座,旅游美食网站定期举办沙龙分享会、汽车论坛和车队户外聚会。我们的创意不应该与业界最流行的机型相差太大,而应该适度提升。改进的基础是使活动更有趣、更具参与性、更有利于分享。

三、检查活动创意的可行性和吸引力

除了创造力,可执行性和吸引力也很重要。可执行性需要从两个方面来检查:执行团队活动的可行性和从客户角度参与活动的可行性。

有时不同的人或团队负责活动的策划和实施,但在策划阶段看似完美的创意活动却以失败告终。原因是在规划的时候没有检查这个想法在实际操作中可能出现的问题。许多线下活动的策划方案都是在理想的环境中排练的。理想的环境意味着所有参与者对活动的反馈都是可以预期的,这在实践中几乎是不可能的。因此,正确的做法是:假设参与活动的大多数用户都无动于衷,没有任何反馈;假设有少数用户给出负面反馈;如果在这种情况下活动能够顺利进行,则该方案是可行的。

四、举办“免费”线下活动

对于没有线下活动经验的企业或媒体,尽量不要对以往的线下活动设置任何参与门槛。在没有任何以前的活动参与数据的情况下,收取活动参与费用是不明智的。如果要控制参会人数或屏参人数,可以添加预约注册机制,这个依然是要免费的。除了“免费”,另一个关键词是“简单”。从预约登记到参会回访,任何一次客户会议所涉及的流程都应该简单易操作。反复检查规划方案是否有任何复杂或冗余的链路。删除所有“不简单”的过程。

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