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做小红书运营的4种营销策略

2022-03-07 09:31

  小红书是一个基于UGC( 全用户创造内容) 为导向的垂直社区,具有天然的口碑和带货能力。 平台极大的营销价值吸引了大量企业在入驻小红书并进行运营推广,在小红书的运营过程中,有哪几种营销策略值得企业借鉴使用呢?

  1、垂直营销

  企业做小红书运营前,一定先明确品牌定位和相关用户画像。在此基础上,保证内容的垂直性。内容垂直一方面有助于提高小红书IP的权重,让账号更容易被判断为优质账号;另一方面,由于小红书的大部分流量都来自于搜索,而垂直的内容能让内容被搜索到的概率更高,账号也更容易获得精准流量。

  2、内容营销

  小红书作为图文笔记为主的平台,内容权重占比非常高。而且小红书的笔记具有沉淀效果,越往后,笔记所产生的流量越大。所以在做小红书运营时,内容营销是非常有必要的。高颜值的图片,干货性极强的合集,观点新颖的标题,适当出现的标签,都是内容营销的重点。不过,在做内容营销时,需要注意一切以用户喜好为基础。营销的目的是为了转化,不能脱离目标用户盲目做内容。

  3、话题营销

  在小红书,有话题就会有流量。一方面,企业可以通过蹭全网热门话题的热度来进行话题营销。另一方面,企业可以参加小红书创建的话题和活动,通过发布相关优质内容,获得平台推荐和粉丝增长。做好话题营销能够帮助企业提升知名度,并增加粉丝粘性。有助于企业后期的导流和转化。

  4、口碑营销

  有数据表明,81%的消费者认为内容出现的频率会影响自己的购买决策,这也是小红书种草能引发强大购买行为的原因。小红书是一个拥有庞大红人博主和素人博主的平台。企业可以通过投放红人博主来增强曝光,通过投放素人博主来加强口碑。对于很多小众品牌,口碑营销的宣传效果可能要远高于其他营销方式。而且口碑营销可以从多个角度对品牌或产品进行介绍推广。以产品运营来说,口碑营销可以通过介绍产品的多种使用方法、产品的衍生用处、产品的颜值或赠品等让用户深入了解产品,并对产品产生印象和潜意识里的信任感。

  企业在做小红书运营时,参考以上4种营销策略,一定能事半功倍。

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