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做好社区团购的核心竞争力在哪

2022-06-02 14:31

一、社区团购赛道更不容易演变成恶性价格战:

根据小编的观点,此次社区团购风口与之前盛极而衰的网约车、共享单车、外卖平台等风口有着根本性的差异。之前风口中的企业,例如滴滴、快的、摩拜、ofo、美团、饿了么,商业逻辑都是“链接”。同个风口中的不同竞品所提供的产品服务难以产生差异化,很容易演变成资本支持下的补贴抢占市场。

而社区团购是零售逻辑,其中涉及到供应链、商品、仓储、物流、客服等等全链条的问题,能够制造差异化的体验点也更多。

最简单的例子,社区团购市场中的价格战,只会出现在一种极端情景下:两家社区团购平台在同一个城市同一天上线同一款产品。但如果A平台今天主打芒果,B平台主打酸奶,那就不存在竞争关系,很容易避开价格战的可能性。

二、社区团购平台竞争,要根据区域注重差异化

在扩张过程中,供应链体系在其做市场启动的方面起到了很大的作用。生鲜品类作为切入口,刚开始占比很高,但很快降低了下来。对于不同的城市与区域,根据城市圈特点进行当地化的选品,采用不同的爆品策略,例如A市场以水果切入,B市场可能以一次性抹布切入,C市场以黄桃罐头切入,避免了完全依赖没有差异化的本地采购的生鲜商品。

三、社区团购发展要打好基础,运营方案很重要

正如上面所提到,社区团购模式的运转过程中涉及到了很多环节,如数据、供应、团长、会员、订单等,因此需要专业的解决方案和社区团购系统进行统一的管理。如果不把这个基础打好,发展越快,反而越容易崩盘。

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