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常见的KOL有哪几种销售方式

2022-05-27 17:46

随着社会营销的兴起和发展,KOL营销逐渐被认为是社交媒体传播的首要任务。KOL的安利在一定程度上影响了消费者的决策。通过圈内专业内容的不断输出,KOL已经聚集了一群粉丝,他们正在广泛分发植草内容,以实现与商业的联系。

作为一个新的营销渠道,KOL也越来越被广告商所接受。你对KOL了解多少?

首先对KOL的概念进行简单理解:

关键意见领袖(KeyopinIonLeader简称KOL)是一个营销概念,通常定义为拥有更多、更准确产品信息、被相关群体接受或信任并对该群体的购买行为产生巨大影响的人。例如,我们经常谈论大V,网红。

一、为什么品牌现在倾向于KOL带货

一般来说,KOL的粉丝具有很强的粘性,所以品牌选择KOL进行广告有利于品牌信息更准确地接触用户,因为每个KOL都有自己独特的个人魅力和标签,会吸引同类型的用户。

因此,KOL带来商品的效果相对明显,一般来说,转化率不会低。KOL营销的核心是连接品牌和用户。通过高质量的内容和自身的魅力,用户可以信任品牌,成为品牌的忠实消费者。

二、KOL带货常用模式

1、商品直接销售

这是KOL带货最重要、最常见的方式。一般来说,具有特定消费群体的品牌所有者通过这种方式直接销售特定的产品,目标是销售转型。

对于KOL本身的专业性而言,直接销售商品的模式具有很强的要求,他们需要在垂直领域拥有超强的技能。

2、种草优于销售

种草的最终目标也是为了实现销售,但与模式相比,直接销售的商品模式更为隐性。一般的产品特性与KOL的色调有关。该品牌通过KOL深度接触到受众群体,并传播有效的营销信息。

超级草种植机小红皮书集中了许多草KOL。例如,当美容化妆和护肤博客教授或分享他们的化妆和护肤技巧时,安利产品真的默默地滋润东西。

植草模式的核心点是建立一种中立的感觉,减少明显的销售指导。与此同时,它也需要一个持续的操作,甚至需要插入支持来提供积极的反馈,以保持热量。

3、假带货,真PR

在KOL的帮助下,本质上是事件营销,加速事件的发酵。大规模信息传播的目的是通过提前策划在短时间内制造高销量的爆炸性新闻。

实施假带货真PR带货模式比较困难。要注意这几点,通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏,提前制定阶段化策略,不断扩大营销活动的声音;

注重创造热点话题,注重挖掘话题点的互动性和创造性,进而增加二次传播的价值;

选择金字塔式KOL,比如1-3位明星KOL领袖发声,然后在不同的垂直领域覆盖更多的粉丝群,通过各个领域的中长尾KOL。

明星KOL的选择在整个金字塔KOL矩阵中尤为关键,具有重要的价值和影响力。

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