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企业问答营销应该怎么做?

2022-05-20 00:49

一、问答需求
问答需求是指如何设计问答内容,如何投放,投放给谁,有什么功能和目的。
通过答的方式,达到营销的最终目的。
常见的问答营销方法通常是一个问题和一个答案,就像人们的对话一样。但现在大多数问答平台都有更多的问答。例如,百度知道,新浪爱问,腾讯搜索等等。
问答营销的最终方式是引起争论,同时可以控制引导争论的方向,最终在争论的过程中潜移默化地达到自己的营销目的。
问答营销还包括变相问答营销,如评论营销。

1.品牌背书
目的:搜索品牌词,品牌词+相关词,主要搜索端有企业品牌的积极信息。对于需要了解企业品牌实力的用户群体,可以增加用户的信任,提高合作咨询和转化率。
2.品牌宣传
目的:搜索产品。业务。行业和其他长尾关键词,主要搜索端有企业品牌宣传信息,对于企业品牌用户的受众,通过用户搜索各种问题并提供解决方案的形式,让用户理解。知道。了解企业品牌和产品,实现企业品牌宣传的目的。
二、问答投放
问答投放是指使用什么问答平台来发布,哪个问答平台具有投放价值(用户流量。搜索流量)。
问答有两种方式。一种是自问自答,另一种是回答别人的问题或将问题发送给别人回答。在进行问答推广之前,您必须准备更多的帐户,并使用其中一个帐户认证机构的专家。要自我提问和自我回答,你需要准备一个工具来更改IP。如果你不更改IP,很容易被屏蔽。如果你问别人回答你的问题,你可以添加一些相关的QQ群,互相帮助,然后发送给别人回答。不要直接发送问答地址,而是发送标签页,让对方在标签页上找到问题,以避免删除问答。回答后,不要急于采纳最好的答案。你可以回答问题,每隔一天采纳一次,然后不时表扬他们。
主流问答平台:百度知道,知乎问答,360问答,搜狗问答,百度贴吧,悟空问答,新浪爱问,豆瓣问答,天涯问答,等等。
1.百度知道百度PC和移动权重高,百度收录和排名都比较好,百度搜索排名,效果不错。(推荐)
2.知乎问答,百度PC和移动权重高,知乎站流量大(知识高。主要是年轻用户群),百度搜索排名。知乎站流量获取效果好(推荐)
3.百度贴吧有权重,百度也包括在内,但排名不如百度知道和知乎。百度有一定的搜索排名,主要关注贴吧中的流量。如果是为了贴吧,需要提前筛选与行业相关、准确度高、流量大的贴吧。
4.悟空问答,百度不会收录,所以百度不会有排名。悟空是今日头条下的问答平台,所以可以考虑今日头条的流量用户群。
三、问答文案
问答文案的策划和撰写可以说是重点。文案不够吸引人。没有针对性。如果你不能达到宣传的效果和目的,选择一个最好的平台。展示效果有多好,一切都等于浪费。
1.SEO思维
策划SEO目标关键词,围绕SEO目标关键词设计问题。
目的:分析用户常见的搜索关键词,喜欢搜索什么问题,准确捕捉用户目标。
2.用户思维
根据用户的搜索需求(问题),需要提供真正能够帮助用户的答案(用户思维)、多角度、多维度的真实性和解决问题的可靠性。
目的:提高用户对答案的信任和认可,才能接受企业品牌。
3.植入答案的用户角度
根据提出的问题需求,企业提供有针对性地解决问题的答案,并委婉地植入广告或品牌信息。在解决用户问题的前提下,不知不觉地向用户传播企业营销信息,使用户能够真正感动和信任。
四、问答效果
无论是提问还是回答问题,问答平台都会对其进行审核。如果问题或答案中插入的广告或品牌明显,平台发现一般审核不会通过,而问答账号培训后,账号水平较高,平台会放宽审核限制,由于水平较高,账号本身的权重较大,账号提出的问答更容易向用户展示。
这里的效果通常表示为显示效果(非转换效果),针对显示的数量。曝光。排名效果统计,可以分析问答效果的满意度,是否有优化和调整的空间。

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