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KOL运营技巧

2022-05-13 15:08

什么是信息茧洞?在碎片化的时间和信息交织下,消费者被内容算法包围,生活在一个又一个信息茧洞中,甚至达到千人千洞的差距。在这样的沟通环境下,自媒体KOL在一个又一个圈子里已经成为与消费者沟通的重要渠道。此外,KOL往往有很强的粉丝力和种草力,这不仅使他们能够传播收获流量,而且成为带来商品的强大专家。然而广告商选择KOL也遇到了双重疑问:

1、头部KOL性价比高吗?

广告商通常会考虑选择头部KOL在安利种草,但随着头部KOL的发布,往往合作成本高,合作安排被动,转化价值有限,合作平台单一,传播路径长。

经过计算,所谓带货KOL的带货价值往往会被画上问号。如何注重沟通过程中的转型,如何确保品牌预算在曝光和排水的同时得到充分利用,迫切需要真正带货的KOL在品牌电商季节得到有效祝福。

2、如何找到腰部潜力股?

凭借丰富的营销媒体代理经验发现,腰部KOL的价值并没有得到充分的认可和探索。通过与KOL的频繁接触,洞察了为国内知名品牌打造的大量传播项目中寻找腰部潜力KOL的几个重要指标:

① 草能力强:擅长各种产品案例,试用,在同级账户中具有较高的互动性;

② 识性储备强:知识是第一生产力。知识KOL的营销价值远远超过普通网络名人和笑话手。不断教学科普和策略教程将为用户提供坚实的购买前提和售前指导;

③ 内容配合度高:本次筛选的KOL具有良好的合作经验,内容合作度高,形式设计强,有利于KOL更好、更深入地推荐和种植品牌电子商务季节的产品,降低沟通成本,提高宣传效率;

④ 台整合性强:本次筛选的KOL包括多平台整合营销能力,不仅可以满足客户的多平台整合营销需求,还可以覆盖更全面的受众用户、立体沟通和矩阵分流;

⑤ 价比高:与头部KOL账户相比,推荐的KOL资源不仅具有相对合适的合作成本,而且通信效果往往更加直观明显。同时,每个KOL都有其他熟悉的KOL人才圈,这也为圈营销和社区营销奠定了坚实的基础;

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